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大学生创业秘诀 没有屌丝何来高富帅

2013年01月21日 11:10:43

责任编辑:徐江鹏0人参与字号: T|T

  大学生创业一定不能理想主义,创业之初科学的市场调查胜过一切主观的臆断。就像在很多人看来,穷人缺钱所以穷人的钱不好赚,其实这是非常错误的一个观点。笔者今天就来提醒大家一个做生意的秘诀,那就是没有屌丝何来高富帅,“得屌丝者才能得天下”。

  首先说明一点,“得屌丝者得天下”这句话不是笔者原创,而是玛萨玛索的创始股东、兼CTO季斌先生所言。季斌是个连续创业者,捣腾过许多事,赶过互联网浪潮,概括起自己创业经历,季斌说出了如上之言。当然他不是第一个提出类似观点的创业者,这样的经商之学古已有之。美国密执根大学执教战略学的C.K.帕赫拉德在很早已经就提出过“为穷人提供产品和服务,可以拯救世界,创造财富”的经济学理论。理论认为:全球有50亿穷人,他们总共拥有14万亿的购买力,正是这些“金字塔底层”的人群才是最大的市场之所在。中国作为发展中国家,穷人的基础还处于相当庞大阶段,有调查显示,中国人口的购买力比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。

  如果面对以上阐述,广大大学生创业者还是认为这些只停留于理论层面的话,不妨来看下面这些发生在大家身边的事实。不管是放眼全球还是着眼于国内,互联网领域都被普遍认为是相对高端的创业,但是仔细分析互联网这个“高富帅”挣得钱来自哪里,很容易就发现,互联网最赚钱的业务,都靠屌丝——游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱,是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、网易,也是屌丝成就了YY和9158。相信也正是因为这些,季斌才坚定的认为“得屌丝者,得天下”是中国互联网创业的不二法则。

  其实不仅是互联网这样的需要海量用户支撑的行业,大大小小的各行各业,挣大钱都是从广大屌丝群体中赚取的。但是一定要纠正一个观念,赚穷人的钱绝对不是剥削了穷人。记得著名经济学家茅于轼就说了,“赚富人的钱不算本事,赚穷人的钱才算本事”,创业做生意就是要更多的为穷人服务。

  其实大学生创业者应该知道,世界上很多著名的大公司,都是从“赚穷人的钱”而发展起来的,忽视这个大市场,实在是商家的一个重大误区。所以任何创业者不仅要看到穷人消费低这一表象,更要看到他们的消费需求巨大这一事实。拿2013年初淘宝官方刚刚给出“支付宝年度对账单”来说,普通人的消费并不是想象中的那么低。没有如此众多的屌丝群体支持,相信去年淘宝双十一191亿元成交额的交易神话也就难以发生。

  没有屌丝何来高富帅?穷人是最大的一块市场,也是最好赚钱的一群人,错误的定位和估算往往会让创业失去发展的机会。穷人才是最有购买力的一类人群,因为他们看似没有钱,但他们什么都需要,只是没有高质量的生活而已,比如:清洁的水、清洁的能源、人性化产品、电灯等,他们需要所有的东西。

  所以大学生创业者一定要消除成见,不要简单的认为穷人就是没钱消费的。将创业方向定在满足穷人各式各样的需求上才是最明智之选。