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创业当老板 没有完美个人只有完美团队

2013年01月23日 11:36:00

责任编辑:徐江鹏0人参与字号: T|T

  创业当老板,一定会有两种可能,一是赚大钱,二则是亏大钱。当然,人人都希望是第一种,但事实上,第二种情况出现的几率绝不比第一种低,尤其是对于那些初出校园的大学生创业者而言,如何才能做到只赚不亏呢?

  当然,事实上没有不亏本的生意,即使是最优秀的创业家,他也不能保证自己的每笔生意都赚钱,但是,我们却可以通过前人给我们留下的诸多宝贵经验,将赚钱的几率提高,将失败的风险降低,针对大学生创业者,这些经验非常值得借鉴。

  经验一:选择自己喜欢、信任、有发展,具有趋势性的行业

  什么叫趋势性创业,举个例子,10年前大家都没有手机的时候,你就开始做手机生意了,那么你就等于选择了趋势性的行业。因此,趋势性行业的最大特点就是现在大家几乎没有,但未来大家都能都会用到的产品。

  如果能发现某个趋势性的行业,那么无疑等同于骑上了快马,成功几率便很高的,但问题是,如何去发现趋势性行业?其实不难,只要留心观察,人人都可以发现或发明出来比如最近流行的植物染发和水培花卉等等,关键的是,创业者能否将市场打开,能否坚持到打开的那天,还是作为垫脚石,为后人的成功在铺路呢?

  经验二:创业当老板从简单开始

  刚开始创业的时候,往往资金不多,因此我们就需要想尽办法降低成本,因为降低成本就等于创造利润,降低成本地开业,心态就不会这么急,不会这么急的话,你就比较容易按部就班,按部就班就会少风险,就比较容易创业成功。从简单做起,从小本创业做起,这是最基本的创业生存之道。

  经验三:知己知彼,百战不殆

  《孙子兵法》告诉我们,知己知彼,方能百战不殆,创业其实就如同在打一场没有硝烟的战争,只有对你的顾客,你的竞争对手有充分的了解,才能降低风险,不亏钱。

  怎么对顾客有很好的了解,可以先做市场调查;怎样了解竞争对手,通过顾客来探究。竞争对手哪里好?可通过问不同的顾客群,马上就能知道竞争对手哪里好,怎样可以更好,从中就可找到自己的商机。超越竞争对手的方法,不外乎是用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。如果竞争对手无法超越,那么就避开对方的优势,进行差异化经营。

  经验四:不断地进行推销与服务

  所有创业当老板的人,都是先成功在销售上,你只有不断地销售,不断地服务,你才会让公司有生存的财源。

  世界级的管理大师——彼得杜拉克曾经说过:企业成立的目的,一是要创造顾客,二是要保留顾客。什么东西才可以创造顾客——靠“行销学”,什么东西才可以保留顾客——靠“顾客服务”。

  而销售,其实也并不复杂,相信大家都有这样的经历,一个你自己很喜欢的产品,如果对方说他不好,可能你会和他争辩的面红耳赤,而销售,其实就是学会喜欢你的产品,当你喜欢它的时候,你可以随口说出许许多多关于它的优势,你喜欢的理由,而这些,不仅仅能打动你,还能打动许许多多的顾客。

  第五、不断地找更多的人来推销和服务

  拿破仑说:“胜利要靠大军”

  创业当老板,你还得有自己的团队,因为,世界上没有完美的个人,只有完美的团队,老板要善于找最优秀的人来工作,才能成功。而作为产品,你一个人说好还不够,你还得让别人也都说好,这样口口传播,生意才能越做越大。