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大学生开店日进斗金 微博营销重在勾引

2013年01月24日 11:17:43

责任编辑:徐江鹏0人参与字号: T|T

  大学生开店微博营销重在“勾引”!因为对大众敞开,没有任何收费,又可以影响到全国,一些开了两三个月最多半年的微博店,相比传统的实体店、淘宝店,以更快的速度变火。不过,比起开创网购成熟模式的淘宝店,微博店在支付方式、物流配送、第三方监管等诸多方面存在天然不足,这注定限制了其规模扩张。

  微博开店 粉丝日购五千元水果

  没有价目表,不提供产品目录,不接受指定品种,花束都是根据当季的时令鲜花来搭配,也没有普通花店里的大路货――这样的花店要招揽到生意,必须拥有顾客绝对的信任,因为在看到花束之前,你只知道自己花了多少钱。

  梁骏走的就是这条路。22岁的梁骏刚刚大学毕业,学的是机械,今年6月,和朋友黄毅一起,在微博上卖起进口水果,如今,是“武汉鑫东果业”微博的幕后发言人和“店铺老板”。小梁的父亲从事进口精品水果批发生意已有七八年,是武汉多家大型超市的供货商,在业内颇有名气,去年底开始在微博爆红的武汉“C佳水果店”,也从小梁父亲处拿货。每天一早,小梁就要在微博中贴出当日供应的鲜果。

  小梁说,因为起步较晚,一开始,他们也面临过“粉丝”少不好发展的困境。于是,他琢磨出“@3名好友并转发微博”的营销方式,从中抽取10名幸运博友赠送2斤顶级车厘子,“短短一周,粉丝从1300多名涨到3400多名。”

  那么,微博店铺是如何赚钱的呢?“很简单,你的粉丝就是购买力。”梁骏说,微博店与淘宝店不同,是以“微博售卖+物流配送”的模式卖进口水果。在武汉,做得不错的微博水果店就有5家左右,小梁虽然不是第一家,却做到了后发制人。“现在我们的日均销售额约为5000元,好的时候能达上万元,粉丝数也超过4000名了,一大部分的原因就是微博上朋友们的支持。”梁骏说。

  粉丝维护 主打人情产生购买欲

  记者查看了几家人气很旺、转发率高,受到消费者欢迎的微博店铺,都有一些共同点,那就是都有自己独特的创意和贴近生活的人情味。没有与众不同、独树一帜的创意,微博的信息很快就被淹没。

  “如果微博店的营销内容做得太直接、生硬,哪怕原本有成千上万‘粉丝’,也不能产生实际的购买力。微博的内容只有更注重注入自己独特的创意引发‘粉丝’关注,然后通过朋友式的交流,表达浓浓的人情味,才能达到销售商品的目的。”梁骏说,微博上的交流多了,难免会进一步的认识,店主和粉丝们的沟通和交流,人情味是很显著的标签,如果太生硬地做广告,效果可能是事倍功半。

  寻求扩张 微博店转战实体店

  记者发现,和微博创业平台相比,淘宝店开店都算繁琐了:网上注册账号、支付宝实名认证、发布10件以上的商品、通过开店考试、安装特定软件,缺一不可。正是因为没有收费、无需报批这样的硬门槛,让微博创业成为时下的一个热门,越来越多的行业涌入其中。

  不过,微博开店也存在短板。目前微博作为交易平台最大的掣肘,就在于它没有一个能够直接购买、支付的工具,售后服务也没有第三方来监督。

  大学生开店微博营销重在“勾引”!关于微博开店的几点建议,希望能够对朋友们有所帮助

  一:你想塑造什么形象?

  我们在判断一个人的时候,除了依靠第一印象外,更多地还是从一个人的言行举止中判断这个人,时间久了,我们甚至会对这个人形成固有的己见!

  那么,企业做微博营销同样如此,问问自己,你想让别人怎么看你的企业,你想让自己的官方微博给别人留下什么样的印象,或者说你想塑造的品牌形象是什么。

  轻松活泼的还是严肃的,教育性的还是娱乐性的……

  无论什么样的风格,都从你的每一条微博,你跟网友互动的内容、语调中体现出来。

  二:你做好内容规划的么?

  在问这个问题的时候,相信很多企业在做微博内容的时候,还是比较迷茫,随大流的,看到星座受欢迎了,就发星座;看到@口袋英语如此成功,也时不时来点英语吧,结果搞得不伦不类。

  也有人会问,那么内容是不是应该专一点呢?比如一个旅游企业的官方微博是不是就只能发旅游方面的东西呢?其实这也取决于前面提到的,你想塑造一个什么样的微博形象。在明白了自己想呈现的微博形象后,你的内容风格才能初步定下来。比如如果旅游企业想塑造的微博形象是为爱旅游的人提供心得和帮助,让他们可以享受旅游的过程,那么内容大可以宽松点,可以是旅游路线推荐,也可以推荐音乐,伴随他们的旅程,有时候发点感言,聊点家常,更显人性化。

  影响微博内容规划的另外一个重要因素就是目标用户,在做内容之前,你有没有分析过现有客户和潜在客户,有没有仔细地看看他们的微博内容呢?做目标用户喜欢的内容!!!好好利用微博搜索工具吧,拿sina微博搜索为例,可以根据性别、年龄段、标签、名称等等搜索目标用户。

  三:不要得了粉丝眩晕症

  看到新增多少粉丝,多少@到你了,是不是感觉很爽呢?小心,别得了粉丝眩晕症。

  目前还是有很多企业将粉丝量作为一个很重要的衡量指标,清醒一点的企业还会将转发数和评论数作为指标。

  得了粉丝眩晕症的病状:

  1)微博营销更多是短期效果,无长期规划;

  2)无心做内容,缺少互动;

  3)对粉丝状况不明白,有多少是有效粉丝,有多少是僵尸粉,有多少是潜在用户。

  4)不舍得你的关注。关注也是门学问,各位难道不觉得关注是个很好的推广方式么?去关注你的潜在用户,就会在他们的首页跳出提示!虽然这对粉丝上万的用户效果不是很好,但是对于1000以下的微博用户,却是很有效果。

  四:内容制作技巧

  A:图文并茂,相得益彰!

  B:用##设置固定性栏目!

  C:多用疑问句!引起用户讨论!

  D:@的精准性!@需要这条微博内容的用户!如何知道他需要这条内容?用微博搜索吧!

  E:原创内容为王!最好有个内容团队,制作原创内容!像我这种一个人负责整个微博营销的,只能复制内容了!

  F:多主动转发和评论目标用户的微博!不要频繁@他们。

  G:多点人性化,每天起床的时候,可以唠叨两句。总之一句话大学生开店微博营销重在“勾引”!